隨著互聯網的發展，信息得到了有效的傳播這造成了很多的經銷商業績不斷的下滑，比如在辦公家具行業的賣場，過去在互聯網還沒有發達起來的時候更多的人們在采購辦公家具的時候會尋則到賣場去尋找相關的產品，而現在人們開始通過互聯網直接想辦法與廠家對接，直接從廠家直接采購以便縮減成本，就和2012年的時候小米手機通過這種方式直接把中間商給壓垮，讓產品價格大幅度下降其他品牌也只能跟隨小米的腳步采用直銷的方式。這無疑從新定義市場，所以小米取得了非常大的成功，而現在的辦公家具行業雖然中間商不會被廠家全部代替不過現在的生存空間確實越來越少如果不能夠根據市場做出一些調整打破營銷壁壘在這樣的環境下很難獲利。

　　深圳辦公家具廠家小編認為中間商最大的優勢就是其服務，在傳統生產制造也中，辦公家具廠家要兼顧產品質量還要做市場營銷，對于一般的廠家來說還是有些力不從心的，加之辦公家具的售后服務工作量較大因此很多辦公家具廠家能夠兩端都做好，而經銷商則可以通過這一點將服務做到極致，讓消費者得到超出預期的服務，從而在市場上建立起優勢，比如電器方面的海爾就有很多讓人感動的服務事跡在網絡上流傳，讓消費者充分的認識到他們的服務。海爾空調在性能上可能沒有格力空調好，然而在價格確不相上下的情況下還是占據了不少的市場份額可見海爾的服務取得了成功。同樣的辦公家具行業中我們也能夠將服務做到人盡皆知的好，那么客戶不會因為高出一點的價格而去選擇別家。

　　隨著經濟不斷的發展很多的人們在選擇產品的時候已經不再是以價格為導向了，產品的性能以及企業的服務更是人們考慮的重點，對于辦公家具廠家來說生產出優質的辦公家具產品在這個競爭激烈的市場環境下還不可以安枕無憂，市場影響也將會成為企業的重要部分，而對于經銷商來說雖然產品價格不能夠與廠家PK，然而我們卻可以從服務入手，在市場營銷方面打敗辦公家具廠家。